从裁缝起家到产销400万条自有品牌女裤,看郑州老炮如何打造“

作者: 向浦新闻 时间:2019-10-24 15:26:15 阅读量:2933

从一个年轻的裁缝到一个每年销售数亿美元女式裤子的帝国,凌秀集团发展迅速。

如今,在线直播非常流行,平台上的电子商务流量并没有减少。在这个行业的大趋势下,过去使用的方法已经失败了。

凌秀也在努力与时俱进,如何转型。

“舒梦雅,凌秀多品牌运营”

在解决了夹克衫改造的难题后,第二、三个问题相继出现——如何改变孟淑雅品牌批发商品的低端品牌印象,如何解决电子商务抢在前面抢走线上食品带来的危机。这是2010年后陈永刚将面临的一个难题。

孟舒雅的老板陈永刚

舒梦雅是一个在批发市场成长起来的品牌。它采用代理订购模式。品牌经销商与当地代理商联系,而不是最终消费者。这种批发模式决定了舒梦雅不如消费者的印象。如何向高端转型?2013年,凌秀集团推出了以陈永刚英文命名的“线魂凌秀”品牌,恰逢凌秀诞生20周年。该品牌专注于全新的中高端女装品牌,将与位于中间市场的“msuya mengsuya”区别开来。凌秀品牌服装的整体价格比舒梦雅高30%-50%。

事实上,在之前的2011年,有消息称“凌秀”品牌将取代“舒梦雅”品牌。同年8月,原蒙书亚专卖店的门被改为“凌秀蒙书亚”。几个月后,它逐渐升级为“灵秀”。外界对这一举动的解释是,舒梦亚将被削弱,甚至被取代和消失。

两年后,新成立的“line soul LINE SHOULD”品牌,除了对外界的回应之外,也预示着line soul涉足多品牌运营的帷幕拉开。

在女裤帝国,蒙淑雅是不可或缺的。见证了郑州裤业从廉价批发贸易时代到品牌链,再到全系列女装的转变。这个名字雕刻了郑州女裤的生长环,承载着中国裤商的情感寄托。2010年10月,特劳特将舒梦亚定义为“女裤专家和领导者”,至今仍在使用。

舒梦亚生产车间

为了解决以上三个问题,凌秀集团决定先培育高端品牌,然后进行一系列转型,最后发展电子商务。在这个战略排名中,电子商务排在最后。相反,其他也感受到整个系列转型和电子商务攻击困境的服装企业将电子商务转型放在战略排名的首位,并让其亲自成为顶级项目,这导致了未来电子商务的出现。

因此,处于战略末端的电子商务也没能成为凌秀集团转型的先锋。陈永刚承认这是一个战略排序问题,但他说,第一个双品牌战略和整个系列的转型也取得了切实的成果。“电子商务没有达到第一线,但是舒梦雅和凌秀线下商店的销售额却在不断增加。哪里玩,哪里花钱,都会有结果。”

[新零售,新制造改革]

时机已经到了2018年。

今年,凌秀集团再次进入改革的关键一年。这一主要的系统操作基于两个主要方向:品牌零售和工厂生产。

首先,让我们谈谈品牌零售方向的创新。对于舒梦雅和凌秀两个品牌,凌秀集团共实施了三个维度的全面改革和流程再造。陈永刚将其概括为“新零售、新制造和新定制”。

在线红色直播方兴未艾,平台电子商务蓬勃发展,客户管理日益精细化。为了克服这些问题,凌秀集团制定了“新零售”布局。该布局包括短视频操作、互联网直播、忠诚客户crm(会员管理)系统开发、商店销售库存管理和会员营销软件系统改革、实现库存和客户关系大数据分析。

当大多数服装企业沉迷于品牌时,他们或多或少会忽视工厂生产。凌秀集团意识到高质量的生产能力是企业的核心竞争力,已恢复制造,并打造了“新制造”。

在凌秀的“新制造”论文中,大数据和智能是核心点。开发了“巨人牛云厂”生产管理系统,可以实现订单生产的大数据分析和控制。在家乡驻马店市西平县建设的200亩专业女裤生产基地,也证明了对制造业的重视。

马云认为,新零售后,新制造是关键。新制造不同于传统的大规模标准化制造。它注重智能、个性化和定制化。"未来的机器不会耗电,而是使用大数据."

这涉及凌秀集团的第三个环节“新定制”,重点是个性化定制。

陈永刚认为郑州服装经历了三个阶段。第一阶段主要是批发,有少量商品,一件商品可以连续销售三年。第二阶段是以市场需求为导向的零散生产,大量资金,少量资金。没有科学的管理很难控制库存。第三阶段是个性化单件定制的时代,需要灵活的制造和小件的快速退货。

凌秀集团目前正处于从第二阶段向第三阶段的过渡时期。基于此,凌秀推出了“博克定制”女装裤定制系统。

过去,裁缝需要裁缝手工绘制和裁剪衣服,而Bock系统用于扫描三维人体数据,然后通过自动数据转换,整个过程不需要人工干预。该系统开启了凌秀商场女裤个性化定制的时代。

[回归女裤]

品牌零售和工厂生产是支撑庞大玲女装裤帝国的两条腿。

让我们谈谈工厂生产领域的改革。总而言之,回到女人的裤子上。

凌秀认为,从单裤向全系列女装转型是不可避免的行业趋势,但夹克技术复杂,是女裤企业不擅长的领域。如果他们盲目跟随,他们可能会从蓝色的海洋跳到红色的海洋。

“我们从女式裤子开始。我们应该坚持父母留给我们的东西。不要忘记你的主动精神,不要迷路。你不能失去吃饭的能力。”陈永刚告诉河南商报记者。

就像九木王的核心是男裤一样,巴金的特点是夹克,波司登的卖点是羽绒服,陈永刚非常清楚——衣领秀应该坚持女裤。

有没有办法坚持穿女人的裤子?

与外界想象的相反,坚持穿女装只会带来一个丰富的市场。

在工厂生产领域制作女裤单品自然会吸引源源不断的买家和合作者。有三种具体的实现路径。我们将继续通过现有的舒梦雅、凌秀店和网店销售女装裤(即obm),并向其他企业提供贴牌生产(即odm)以及出口(即fob)。

与自有品牌相比,为其他企业进行odm将获得更多的利润。因为自有品牌涉及供应链和库存风险,但odm是根据客户需求按需生产的,没有库存、手动交付和债务。

陈永刚举了一个例子来描述一个品牌从300万元到500万元需要5年的时间,但是成为odm只需要2年的时间。

目前,凌秀集团成立了“中国女裤标签中心”,并于2018年牵头制定了女裤国家标准...这些都是为凌秀“创造极端单一产品”的战略画一个圆圈。在加强女裤专家和领导者的定位的同时,他们自然会吸引顾客前来,成为她们的专业女裤供应商。

从剪裁之初至今,公司每年生产自有品牌的400万条女裤,生产200万份国际订单,在全国拥有2000多家专卖店和销售网点。该节目最终发展成为一个年销售额数亿元的女装王国。

这与创始人和第二代的继任者是分不开的。

陈永刚曾经写过一首九行诗,其中一行写道:“握住你的手,向前走。常见的事情都被看穿了。红尘无边。我永远不会停止。”内心世界的开放、专注和反复无常一目了然。

诗歌表达抱负。在企业的战略规划中,陈永刚的心态也保持着“牵手前行”的重点。

无论对手是否野蛮,无论另一个家庭是否正在改造全套女装。他有“与我决裂”的自信,不会动摇或误入歧途。

来源:河南商报

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